若你希望公司进一步增加销售额，那么本书必读；若你希望调动销售人员的积极性，那么就照着本书去做。——诺尔·卡彭 哥伦比亚大学商学院市场营销主任、国际营销学教授
本书旨在为那些想以薪酬刺激业务发展的领导者提供极佳的指导。——杰克·杰斯提瑞 世界五百强思科系统公司全球业务运营和发展部执行副总裁
大卫·西克海利是当今首席营销薪酬设计师。翻开本书，你马上就能领略他的风采，书中的方法实用且极具启发性。——马克·英格利 微软公司前全球薪酬主管
本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到最适为止，使方案达到第一部分的目标。
